阿里“剑”刺拼多多

来源:百度百家号     作者:钛媒体APP     时间:2019-07-12

此外,无论是用户年龄段分布还是地域分布,淘宝和拼多多的占有比例相差无几,幅度仅为2%上下。


更可怕的数据来自于电子商务研究中心。该数据显示,卸载淘宝App的用户有50.3%流向拼多多,拼多多App的卸载用户中有78.3%流向淘宝。



聚划算和拼多多用户画像存在高度重合


骆永红认为,现在聚划算还与天猫在同一平台中,但随着战事的升级,未来独立的可能性极大,“天猫和聚划算的界限已经很明显,前者围绕一二线,与大品牌、高质量相挂钩,意在堵住拼多多品牌升级之路,后者则主攻三线以下。所以,聚划算的单独拆分只是时间问题”。


今年6月底,有消息称,阿里有意将聚划算从淘宝天猫中独立。同一天,拼多多积极应战,透露将成立“秒拼”事业群,并强调“一对一单挑聚划算,突破围剿”。


与此同时,6·18电商大促中,两家也在高调“秀肌肉”:


阿里战报显示,6·18首小时,聚划算卖出了超3000万件商品,其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%。


另一侧的拼多多不甘示弱。发布数据显示,其“限时秒杀” 成交同比去年增长320%,直逼聚划算。


未来战事


电商江湖,始终处于风云变化中。


聚划算和拼多多,在厮杀正酣的同时,规划路径也悄然发生着变化。


一个较明显的特点是,拼多多重视平台整体的把控及优化,商家间则遵循着优胜劣汰之法则;而聚划算的思路,更偏向于扶持商家获客。


在实际操作中,商家入驻拼多多的门槛相对较低,同类产品在激烈竞争后产生爆款,这类机制决定了其平台的商家数量级较大,大量商家会帮助平台获客;而聚划算的审核机制相对严格,由平台帮助商家获客,例如平台会通过精准链接品牌方和消费者,拉动产品的增长。


聚划算运营总经理云骢表示,要求品牌方要拿出自己最优价格力的商品,通过聚划算来留住用户,带动整个品牌的产品。


不仅如此,双方在未来发展中还存有诸多差异化。


拼多多一方的发力点在于新品牌计划,称“有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量”;而聚划算一方的新目标是公益。


阿里巴巴营销平台总经理家洛在接受新浪科技专访时透露,聚划算未来要担负起更大的使命,“我认为它不仅要做一个成功的商业平台,更要成为中国最大的公益事业”。


结语


阿里一位高层曾评价,“拼多多把自己看成是第二个淘宝,但是我们看拼多多不过是一个低配版的聚划算”。


黄铮则回应道,“我们没有研究过聚划算,我们也没有想做第二个阿里巴巴,拼多多是一种新的模式,而我们正处于这种模式开创的早期”。


话虽如此,但事实是,双方在运营模式上却有相似之处,不同之处在于对供应链的改造模式及未来走向。


接下来,看拼多多黄峥和阿里蒋凡这两个聪明人如何较量。王兴说,这场较量,一定会很精彩。


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